区域商品专员

一、人员管理。
1、商场人员：协助大区经理与商场管理人员进行谈判、合同签署、回款跟进，并维护好合作关系争取品牌利益***化；
2、店铺员工：1）对店长、员工考勤、绩效管理进行监管；2）对终端员工进行培养、辅导和储备；3）协助店铺完成日常招聘、控制人员流失率；
3、消费者：1）监督、指导店铺规范服务流程，为进店客人提供专业、标准化的服务；2）VIP资料进行整理、分析，帮助店铺制定针对不同VIP客人特征的产品及销售方式；3）协助店铺完成每月VIP开卡及回购率的达成；
二、货品管理。
1、指导店长做好消费客群类型（年龄、价格段、款式、材质等）分析，进行针对性货品准备；
2、1）对所辖门店产品进行及时调整、调拨，并就产品需求上报大区经理，以提升产品组合和运营效率；2）协助店长调整店铺货品结构；
3、对新品、高价位产品销售进行主推及监督，控制低价位、折扣产品销售比例；
4、对各店日常物料、促销品的领用、使用进行监管；
5、对店铺及仓储位货品的保养、规范化使用进行监管；
6、对每月店铺货品、物料、赠品盘点进行监管；
三、卖场管理。
1、制定每月、每周巡店计划报备大区经理，并完成每周工作进行总结及下步工作计划；
2、店铺管理工具的熟练使用及检查；
3、陈列：1）督促及检查店铺执行陈列指引、橱窗展示（每季、每月新品、主推产品）完成情况；2）督促店铺每周陈列调整（2-3次）进行检查并指导，带动进店客流；3）协助陈列部落实每月红黑榜提交、奖惩工作；
4、培训：1）协助培训部完成每月新品知情权、33问、FAB等常规课程的落实及检查；2）巡店期间对店铺同事进行驻店辅导，定向提升其专业技能；3）每月及时对新员工培训结果反馈到培训部，并就培训部给出建议进行跟进；4）每月神秘人项目跟进、监督及问题改善；
5、促销：1）根据区域、店铺需求与大区经理沟通促销事宜；2）促销活动（日常促销和特卖、展会、VIP专场等特定活动）的物料、人员、陈列等工作准备、落实、反馈；3）并对各促销活动销售业绩达成负责；4）日常竞品活动收集、反馈；
6、推广：1）根据总部推广、活动计划与商场沟通有利的宣传媒介；2）利用店铺微平台进行活动、产品等信息的传播；3）VIP客人日常维护及宣传；
7、拓展：1）对所辖区域周期性进行市场扫描：已开店铺（包区品牌异动及销售情况）、未开店铺（竞品进驻及销售情况）；2）根据扫描结果给予大区经理建议：新开店机会点、关闭店原因；3）积极与商场沟通争取现有铺位的优化（扩位、移位）；
8、费用：对店铺日常营运费用的使用进行监管；
四、数据管理。
1、协助店铺完成每月销售指标分解到周、日、人并督促达成；
2、督促及检查每日店铺系统录入及时性、准确性；
3、督促及检查店铺《日报》、《店铺日志》、《店铺周报》填写及提交；
4、店铺当天销售数据与巡店结果相结合，和店长共同整理问题并提出跟进计划；
5、对所辖店铺关键零售指标（成交率、连带率、客单价、折扣率等）进行考核、跟进，帮助店长提升店铺零售运营质量。