岗位职责:
1、负责合作客户及潜在客户提供业务咨询及需求分析并进行现场拜访,建设合作关系,进行产品演示,了解客户需求并配合技术支持提供优质的软件解决方案,最终推进项目合作或产品销售的达成。
2、独立制定销售计划,完成相关行业产品的销售任务指标,创建和维护行业标杆客户。
3、准确理解、把握行业客户对相关软件产品及信息化建设的需求,针对客户需求进行分析,形成精准有效的销售方案策略。
4、负责销售工作推进的全过程,包括销售合同的商务谈判、签订和收款,项目开发过程中的需要商务解决的事务。
5、负责客户关系的持续深入经营,建立行业领域内大型客户资源和人脉关系。
任职资格:
1、大专或以上学历,计算机、市场营销类相关专业优先考虑;
2、两年以上销售工作经验,有互联网行业或软件类产品销售经验,有大客户开拓维护工作经验者优先;
3、熟悉现场拜访和电话沟通的技巧,深入挖掘客户信息,具备娴熟的商务谈判能力,推进商务合作;
4、熟练运用PPT等办公工具制作方案,搭建demo及现场演示;
5、良好的沟通表达能力、工作积极主动,团队合作意识强烈。
6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力,热爱销售事业,勤奋、踏实、有韧性;
7、思维敏捷,具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。