区域销售经理

主要内容：
    
1.完成每月销售和在所有指定的帐户的销售目标。
    
    
2.管理日常客户操作。
    
    
3.发展和增加客户的零售销售。
    
    
4.指导，监督和激励销售团队，柜台经理和美容顾问。
    
    
职责：
    
1监督销售活动的指定账户。完成基础的月度以及半年度竞争销售分析，监督和跟踪BA生产力，关键产品的性能，销售目标的实现和每周排名。
    
    
2.制定月度销售预测和提高精确度
    
3。定期与零售商实现业务回顾（与关键门店进行季度回顾，与B级和C级门店进行半年度回顾，与新门店进行第一季度审查）共享信息，互相了解，加入后期的联合业务计划。
    
    
4.与营销团队和存储管理对指定门店进行下半年的活动计划。
    
    
5.检查指定的计数器包括每月柜台经理人员，副经理，指导和新指南。从而依次指定空置执行计划。
    
    
6.发展AC和向团队通过业务回顾，销售分析，会议和过程检查/监测提供在职培训等。
    
    
7.发展柜台经理和副经理，每季度评估他们的表现。
    
    
8.与柜台工作人员定期召开会议，确保每日/每周/每月的销售目标和内部/外部排序的有效沟通。
    
    
9.推出新产品，在柜台展示使用和销售技巧，解释推销技术，相关材料，测试单位和视觉营销材料。
    
    
10.保持干净，整洁和良好的销售柜台；实施和执行悦木之源的采购指南标准。
    
11.在柜台监控销售支持材料并且与营销团队密切合作确保所有的支持，预先批准的材料数量和时间。如果遇到不断的问题向销售经理报告。
    
    
12.参加所有的促销和特别活动。
    
    
13.向销售经理报告任何销售沟通人员或晋升问题并提出可能的解决方案。
    
    
14.向销售经理提出任何能够增加企业销售的创新想法。
    
    
15.准备和监督柜台经理订单，与销售经理审核订单。
    
    
16。每周监视计数器并控制每个指导线的库存和减少退货。每个月对门店进行基本的15%到20%的物理检测SKU包括畅销品，测试品，样品，VM，POS，GWP，Sets等。
    
    
17.监督竞争对手活动和品牌管理的任何重大的产品发布或提高和准备每月的排名报告。
    
    
18.与库存管理保持密切联系并且经常访问关注门店，从门店获得包括曝光，灯箱，节日相关和吧台时期最大限度的资源等支持。
    
    
19.与店铺确保在柜台SOP执行和配合。调和的品牌和商店之间的差距。
    
    
21.培训，监督和激励的导购来保持一致的生产力水平，同时保持团队的稳定和士气。
    
    
22.计算BA团队每月的佣金
    
    
23.给销售团队做一个榜样和在所有的个人时间维护悦木之源的品牌形象
    
    
    
资格：
    
1热情和脚踏实地。
    
    
2积极和主动的态度。
    
    
3以结果为导向。
    
    
4.很强的分析能力和数据能力。
    
    
5.Word和Excel能力是必需的
    
    
6.4年的行政级别的零售运营经验，化妆品行业经验者优先。
    
    
7.全面的个性，拥有自己的方式，能够爱体现雅诗兰黛的品牌标准。
    
    
8.良好的团队合作精神。
    
    
9.领袖精神。
    
    
10.好的人际关系和沟通技巧。
    
    
11.谈判能力
    
    
12.至少50%的工作时间愿意出差。