岗位职责:
1 完成公司下达的销售指标,包括经销商进货指标和医院销售指标
2 执行公司销售策略,负责组建和管理销售团队,制定并完成负责区域的销售计划
3 配合区域挂网、招标等市场准入工作
工作要求:
通过负责区域经销商开发和管理,完成公司下达的经销商进货指标
负责组建和管理销售团队,根据公司要求,参与制定团队销售指标和销售计划,通过团队建设、培训和有效指导、监督,带领团队完成销售目标
通过经销商管理、培训和医院客户开发,完成公司下达的医院销售指标
根据公司的销售策略,结合负责区域医院情况制定并完成销售和市场拓展计划
制定日常拜访计划,通过有效拜访建立并维护负责区域关键客户,协调各类客户资源
通过良好的专业服务,及时解决客户反馈的问题
收集和反馈渠道、市场和竞争信息,具有市场分析和判断能力,根据公司要求准确及时地提交客户档案,销售管理报告和数据
充分掌握产品知识,准确地向客户传递产品信息进行专业的产品推广,并协助配合市场部推广活动
掌握区域相关政策动向和要求,负责相关区域挂网、招标等市场准入工作
任职资格:
本科以上学历,临床医学、护理等相关专业优先
具有10年以上医疗耗材销售工作经验,有渠道开发经验和经销商渠道资源
具有成功开发经销商和医院的市场经验,能独立开拓市场
具有3年以上负责多个省区的大区销售团队管理经验,具备辅导和培训的能力
具有良好的语言沟通能力和商务谈判、数据分析能力
强烈的责任心和学习力,工作积极主动、吃苦耐劳,具有团队协作精神,能承受工作压力