1.负责区域市场和渠道分析,划分市场优先层级,渠道优先层级,制定市场和渠道拓展策略;
2.对渠道的选址、洽谈和公关,确定渠道合作关系(签订相应合作文件);
3.对接品牌管理部,完成店铺的空间及平面规划,并协助新客户进行店铺的装饰和开业准备工作;
4.据店铺实际经营情况,制定渠道优化计划(店铺的升级、关闭、整改、换址等),并组织实施;
5.协助客户做好渠道的形象和关系维护;
6.根据区域市场和渠道规划,制定区域内客户的开发策略及实施计划;
7.组织对区域内的目标客户信息进行收集整理分析,并对目标客户实施商务洽谈,确立客户合作关系(签订相应合同);
8.根据客户实际经营和配合情况,分析客户经营动向,实时对问题客户做出优化调整(终止合作、调整经营权限和目标等);
9.维护区域客户与公司的合作关系;
10.对区域业绩目标(新客户回款、渠道和客户开发等)完成负责;
11.区域业绩分解与监督达成,组织团队处理销售中产生的问题。
任职要求:
1.从事鞋服、儿童用品、家具家电、通讯数码、电教等行业销售区域管理工作3年及以上;
2.沟通表达能力、业务谈判能力、应变能力、信息采集能力、判断分析能力、书写能力、计划组织协调能力;熟悉市场营销工作、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
3.丰富的客户及渠道拓展与管理经验、性格外向、组织能力强;能适应经常性出差;
4.专业要求:市场营销学、消费者心理学、经济学、管理学基础。