岗位职责
1、熟练掌握公司相关产品知识及行业知识,通过相关渠道收集市场信息、开拓客户资源、沟通和挖掘有效客户需求;
2、负责军工软件、硬件(板卡、系统)行业市场信息搜集和分析,把握市场发展动态,收集、分析、整理、归档客户需求和竞争对手分析,定期提交业内动态分析报告;
3、需求筛查,负责项目的需求筛查、客户联系、项目跟进、市场行动;
4、与解决方案部门进行密切配合,完成对客户需求的对接和引导工作;
5、根据自身资源、优势、洞察力、市场变化灵活调整销售策略,不断挖掘新的销售机会;
6、整理客户档案和编写销售日周报。
任职要求:
1、市场营销相关专业,或I软件工程、通信、计算机、电子等IT相关专业,大专以上学历;
2、熟悉基本销售流程,1年以上软件、硬件(板卡类)等相关行业销售经验;
3、具备较强的沟通能力与团队合作能力,能接受短期出差;
4、具有良好的敬业精神及职业操守,积极主动,有进取心同时也虚心受教,能承受较大的工作压力;
5、高度认同公司核心价值观,高效完成公司、部门下派的临时任务;自觉遵守公司各项管理制度。
6、熟悉软件开发流程及研发体系者优先;
7、具有硬件产品开发经验,熟悉硬件开发及生产流程者优先
8、具备军工客户渠道资源、具备军工行业工作经验者优先;