工作职责:
区域总经理岗位职责
一、团队建设及管理
1、充分理解公司文化及营销战略规划，并组织所辖区域经理培训和宣贯，确保团队协调一致执行；
2、组织区域经理培训，提升团队企业文化认同、提升市场推广专业技能，提升整体工作积极性及效率；
3、负责团队工作过程管理，整理审批日报、月报比进行有效指导，关注员工日常状态及思想动态，营造积极向上的正面团队氛围；
4、负责团队人员编制计划，及时补充调整、优化团队人员，确保在岗人员与所在岗位要求匹配，完善团队人员梯队建设；
5、组织召开所辖区域经理团队会议，分析解决市场问题，凝聚团队信心；
6、负责所辖区域经理的日常差旅费、业务招待费的管理工作，提高各项费用使用效率，提升公司效益。
二、市场开发
1、负责所辖区域内电线、电缆经销商开发，根据公司整体规划，完成所需覆盖区域电线、电缆经销商网络全覆盖；
2、负责所辖区域内渠道分销商开发，每月更新并提交区域商户信息登记表；
3、负责协助经销商开展所辖区域内装饰公司开发工作，提升装饰公司覆盖率；
4、负责所辖区域内经销商项目及直销项目的信息收集和跟进，提升项目订单成交率；
三、市场推广
1、根据公司市场推广计划及经销商推广需求，落实所辖区域门头、车身、店内广告、营销物料等投放计划，提升品牌知名度和认可度；
2、根据公司市场推广计划，协助经销商组织水电工、装饰公司设计师、项目经理等行业相关群体的小型会议或其他形式活动，提升品牌形象及口碑；
3、协助所辖区域经销商跟进工程项目信息，提升项目市场氛围及项目成交率；
4、组织策划并执行其他活动推广计划，创新市场推广模式。
四、市场维护
1、动态跟踪所辖区域渠道覆盖情况，查缺补漏，及时制订工作计划，确保渠道市场流通顺畅；
2、动态跟踪各竞品市场动态，及时制订有效应对措施并及时反馈；
3、跟进所辖区域销售及库存情况，同经销商及公司保持充分沟通，落地解决客户实际问题，不断提升经销商的品牌忠诚度及市场占有率；
4、组织经销商自有团队培训，提升经销商自主开发及服务能力，推动品牌氛围不断强化，不断提升市场份额；
五、风险管理
1、负责所辖区域经理安全教育，避免安全事故发生；
2、负责所辖区域各类应收账款管理及回收，确保公司资金安全；
3、负责所辖区域货品流向管理，严查窜货滥价行为，严禁对其他区域造成恶劣影响，维护品牌终端形象；
4、负责所辖区域业务流程合规性，确保公司及合作伙伴利益不受损失；
5、审批各项业务合同，把控合同签订前风险及执行节点风险。
任职资格:
1、具备3年以上渠道市场经验，建材、快消类行业渠道经验优先；
2、具备1年以上团队管理经验，有川内市场运作经验的优先；
3、了解市场营销、渠道类产品推广基本知识；
4、具备组织协调与领导能力，能组织本辖区员工、协调条线资源完成工作任务；
5、具备较强的计划能力和执行能力，能完成本部门的整体工作计划；
6、具备较强的表达能力、内外部沟通协调能力，能处理内外部关系。
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