职责描述:
1.领受省区经理下达的销售目标,分解、量化、预算销量,对销售目标达成负全责。组织管理区域的日常销售及销售管理工作,确保各项指标的顺利完成。
2.在省区内开发市场、扩大销售、提升市场份额,发展分销渠道、扩大销售网络;管理所辖区域的经销商思想建设,使其配合目标的实施。
3.建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。
4.执行公司销售流程,规范本区域业务人员工作行为以及售后服务的实施。
5.熟悉全渠道运作、能够进行地级客户招商或整合以及监督业代网点的建设。
6.定期有计划地与经销商接触,建立销售点档案、确定访问频率,做好产品的库存等销售数字的及时上报;指导、督促和协调经销商订货。
7.按推广计划的要求进行货品陈列、宣传品的张贴及发放;对终端人员的工作质量进行考核;做好销售费用的下放工作;收集当地竞品及相关信息。
8具有独立开发市场及招聘人员能力。
任职要求:
1.大专以上学历。
2.有3年以上快速消费品行业销售工作经验,2个地级市场以上销售管理工作经验,熟悉快消品行业和产品 的发展趋势、产品特点。
3.具有较强的谈判技巧,较强的销售团队管理能力及良好的团队合作精神,具备优秀的营销策划能力及较强的市场预测、分析、判断能力。
4.有良好的计算机操作能力,熟练操作电脑办公软件(Excel,Powerpoint & Email)。
5.工作认真踏实,上进心强,吃苦耐劳,做事积极主动有激情。