职责:· 经销商管理:- 评估经销商经销商的管理与服务水平- 阶段销量落实- 按阶段目标调整和开发经销商- 年度/月度目标和回顾会议 · 销售团队管理:- 组织晨会、参与周计划会议- 评估团队的工作效率- 检查业务代表的执行效果- 实地培训- 协同拜访- 提升团队销售效率指标 · 售点执行: - 检查PTC、PTR- 通过终端生动化工作加强与终端的关系- 寻找在终端展示品牌的机会,并形成计划,上报审批- 加强与TOP ABI和TOP NON ABI终端的联系- 检查TOP ABI POCs销量完成情况和竞争对手表现- 谈判,用合适的产品和价格进入TOP NON ABI POCs · 投资管理: - 根据公司要求和市场实际,每月提出促销计划(含买点)- 分解计划至业务代表和具体售点并协助执行;本月结束后提报下月计划前评估上月执行效果- 检查Buy Out POCs执行情况,提出增加/减少Buy Out POCs计划- 完成特殊难点的谈判资质和专业能力要求:教育大学本科 经验3-4年饮料类相关销售工作经验。初级英语书写与会话掌握办公室电脑软件的使用 专业能力 (与工作相关)1. 良好的执行力2. 良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析3. 良好的团队管理能力,能带领一个小型团队4. 良好的沟通,谈判及人际交往能力5. 能较好地对团队进行辅导及培训