岗位职责:1、根据全省区域市场发展和公司的战略规划,协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标,组织与管理销售团队,完成公司销售目标。2、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 3、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。4、依据销售区域特点,划分销售区域,确定目标客户群,拓展大客户市场;5、审核合同信息,参与重要客户的合同谈判、合同签订等工作;6、协调客户在产品使用过程中出现的退、改、签、质量、投诉等方面的售后服务工作;7、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。8、组织客户管理工作,包括客户资料,维护重要客户,与客户保持良好关系;9、领导下属及时回收销售款;清收超期应收销售款;协助财务部门完成大客户的结算工作;10、大客户拓展部规章制度、流程的建立、修订、完善;招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;审核客户准入信息,控制赊销风险;拓展费用控制;任职要求:1、具备一定的营销知识、旅游产品知识;2、拥有10年以上旅游行业工作经验,其中5年以上部门经理或者总监级工作经验。3、商务谈判能力、人际交往能力、市场拓展能力、沟通能力、应变能力、关系网建立能力、市场信息分析能力、督导能力、培养他人能力;4、有成就欲、坚忍性、客户服务意识、忠诚度;工作地址:湖南省长沙市芙蓉区东二环40号省旅游局