宏伟蓝图 海纳百川
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我们不在乎简历的数量,只求质量! 请慎重投递!
我们诚招一批有经验、有责任心、有执行力的精英共成长! 我们拥有优秀的领导团队、宽广的发展空间、良好的企业文化!
我们不想耽误您的时间、让您白跑一趟。同时我们也不想招聘没有准备、对工作随意的员工! 所以以下我们会讲得尽量详尽:
您所关心的几点:
能否快速上手、进入工作状态?
答:公司有完善的新人培训体系,前7天由小组负责人安排专业知识学习(主要内容为现场讲解、听谈单录音、看培训PPT、看培训资料),同时人事部进行企业文化和制度流程的培训(看培训PPT、会议室讲解、以往案例分享等)。7天的试岗期之后将安排销售工程师进行一对一帮带(共同谈单、分享部分客户资源、联系客户谈单、无缝式讲解等)。一月之后由小组负责人、人事部负责人、帮带师父、销售部负责人对其销售业绩、工作态度、潜力、人品等进行评定,决定是否转正、销售哪块业务、划定销售区域、再次给予公司客户资源。
自己什么时候能成单,能拿提成?
答:一般7天试岗期培训结束后,转为帮带师父进行一对一培训,此时帮带师父将共享自身的小部分客户资源,用于练兵和小额谈单,一般在7-30天的时间内将完成3个以上的定单(或与同事共同成单),一个月之后将较独立对相关产品和相应区域进行开发、销售,销售量逐步提升。
客户资源如何开发?开发周期是否长?
答:客户来源分为5种渠道:1、公司资源库老客户分配;2、公司网络来源新客户按项目和区域分配;3、自身客户维护好后介绍新客户;4、去工程现场或经销市场开发新客户;5、利用自身资源开发新客户;一个老板做工地或一个工程项目少则1、2年,多则十几年,在此过程中使用的材料和机器配件都需要不断采购。
客户是否有二次销售,销售总额有多大?
答:客户在第一次采购设备后,90%的客户还需采购,98%的客户他自己或他的朋友还需采购。能否让客户再次来我司采购,就取决于关系维护、产品质量、产品价格等多种因素。公司产品较多,一个合同最小金额为6000元,最大金额为165万元,经常出现小单牵大单的情况(差距最大的是:一个客户介绍朋友买了个600元的配件,1个月后他的朋友与公司签了65万的合同)
同事相处如何、是否出现抢单的情况?
答:公司销售部分为网络部、电销部、行销部。网络部负责在网上宣传公司品牌、形象、产品,不参与产品的直接销售。网络上的客户资源进入后根据产品和区域进行交接。客户资源由网络部、各销售员以日报表的方式上报销售经理,避免重单,若需相互配合,则由销售经理进行人员匹配和分工,成单后由销售经理进行业绩划分。
在这个平台的自身发展如何?仅仅就是一个销售员?
答:公司有广阔的晋升平台和培训机制,公司管理层40%以上来自销售部(其中典型的一位用4年时间完成了‘车间勤杂工--售后专员--销售专员--销售工程师--销售区域经理--销售部经理--行政部主管--总经办成员--集团另一公司副总经理’的励志晋升之路)
我们的产品和公司有竞争力吗?
答:公司采取厂家直销方式,在价格、供货、质量、售后、产品多样性等方面有绝对优势。我司生产的产品70%是西南地区独有,60%已成为全国销量前三(其中一个产品为全国销量第一,用3年时间一举超过经营此产品15年的老厂家)
公司发展速度和稳定性如何,薪酬水平如何?
答:蓝海机械公司为集团下属的一家工程设备公司,依托总部的投资和人才、文化的输出,在工程行业异军突起,历经3年平均增长350%的高速发展,积累了丰富的人才资源、客户资源、技术资料、行业口碑、内部管理经验等,现将迎来更加稳定的快速发展阶段。一般销售人员工资在3000-8000元/月,管理人员薪酬外加年终奖、股权分红等。
主要职责
1、负责所辖区域的销售任务,完成公司下达的销售订单、回款、毛利指标;
2、熟悉用户情况,积极走访,与客户建立良好的合作关系,巩固老用户,发展新用户;
3、负责组织价格核算,与客户沟通交流并进行商务谈判,代表授权人与客户签订合同;
4、管理应收帐款和发出商品,与客户账务一致并定期对帐。
5、辅以机器维修、施工咨询等服务,为客户解决问题、为公司创造利益、为自己赢得发展;
6、熟悉办公软件,具备网络知识,熟悉合同法和质量法;
7、 性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
任职要求:
1、具有良好的职业操守与道德素质;
2、具有强烈的团队合作精神
3、认同企业文化及现状,愿与企业共成长,同进退;
4、具有较强的沟通能力,与客户、团队之间密切沟通;
5、具有较强的思考能力,结合实际情况提出自己的解决方案,辅助上级完善方案;
6、具有较强的执行力,对已敲定的方案能有效、快速的实施;
7、具有强烈的责任心和使命感;
8、具有机械生产行业经验者优先;9、具有机动车驾驶证者优先;
9、具有实干、吃苦精神,经常出差;
10、稳定性强,公司将为老员工提供广阔的晋升空间和学习机会;
待遇:基本工资(无责任底薪) + 奖金(法定假日慰问金、月冠军奖、季度冠军奖、年终奖、项目开发奖等) + 高额提成(销售提成、管理提成、项目提成、团队提成等,无上限) + 每月福利活动(季度家庭温暖包、户外拓展、K歌、聚餐、旅游等) + 国外旅游(年度销售冠军)
打造一个高凝聚力、高执行力、高创新力的三高团队!
联系人:唐女士 电话:13540692708
公司网址:www.lanhaijx.com
公司名称:成都蓝海机电设备有限公司
公司地址:温江区新华大道高家盐店
传真:87796906