负责区域和系统：江苏北 ，包括南京 和苏北其他 城市，以苏果系统为主。
工作内容与责任
1. 依照利洁时公司战略规划和销售目标管理原则，实现销售业绩最大化。
根据过去1－3年销售数据制定年度销售目标（按时期、产品和客户分类）。
每月按时期、产品和客户分类检查销售业绩，为团队提供指导。
分析前一个月销售业绩（按产品和客户），制定行动计划。
每月初针对各个客户和产品制定销售策略。
分析销售数据，制定差距弥补方案（月中）。
月末整理并汇报预期的销售业绩。
每月最后一周分析下月销售预算，并提交全国销售经理。
通过团队讨论分配销售目标。
管理分销商库存和订单。
2. 有效管理每个客户4P执行情况，控制/执行本单位预算。
每周走访客户，检查4P执行情况并提供指导。
每周审查并分析4P执行情况报告，制定针对每个客户的行动计划。
当NPD在客户店铺中启动时，检查进场情况和货架布局。
管理并控制分配到本单位的销售和总体经营预算。
每月分配并控制每位销售代表的促销预算。
每月分配并监督兼职工作人员的花费和贸易促销费。
按月分析预算支出情况。
3. 定期参加相关销售会议，妥善实施业务策略。
定期召开团队销售会议，分析问题并制定行动计划。
为领导团队提供实时更新的市场信息。
参加每月第一周的月度促销会议，提出意见和建议。
4. 定期走访客户，检查/监督销售情况，提供指导，提高销售团队的业务能力。
收集并审查客户提出的问题和要求，与相关部门合作解决问题并监督进展。
每年对各销售代表和销售团队领导进行PDR评估，提高销售业务能力。
按月为销售代表提供定期培训。
根据销售业绩，按月确认并奖赏表现出色的分销商销售代表。
与销售代表沟通并提供指导，检查日常工作表格和业务日志。
关键挑战
1. 通过员工管理，实现月度销售目标。
2 负责本单位的销售业绩、贸易促销费预算管理、贸易回报以及大客户和传统渠道的债务披露。
3 保证本单位工作高效运行，确保管理费用不超出预算。
任职资格
1. 5年以上销售/市场FMCG工作经验
2. 本科及以上学历，名牌大学商务相关专业优先
技术能力要求
1. 应聘者应具备
分析技巧和财务知识
规划和监督技能
良好的演示和沟通能力
对客户和消费者的深入了解及洞察力
员工管理技巧
英语优秀
熟练掌握PowerPoint, Excel, Outlook 和 Word等办公软件
2. 应聘者还应具备
领导能力
人际关系协调能力
深刻理解市场营销战略和规划原则
深刻理解业务问题与商业机遇
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