职位要求：
1.五年以上企业客户拓展经验，三年以上销售管理经验；有电信、IT行业工作经验优先
2.熟悉企业电信及相关增值业务销推广的业务流程及营销特点，并能深度分析企业客户的推广需求优先
3.具有良好的沟通技巧、谈判能力
4.具有良好执行力和组织领导力
5.具备良好分析解决问题能力与营销管理能力
6.具有敏锐的市场洞察力和良好的客户资源关系，富有创造性的策略制定能力；
7.责任感强，具有良好的计划性、创新性，团队精神；
岗位职责：
1、结合公司年度销售战略，分解本部门年度任务，制定中、短期销售方案，并组织实施；
2、负责跟进公司公共信息的处理结果，实时控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导销售团队，提升销售业绩
3、根据公司资源，负责大客户的开发与客户跟进、关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，提供解决方案，高效灵活的完成销售任务；
4、负责公司客户资源信息建立、管理，客户资料移交相关人员备档维护工作；
5、负责参与市场调查、竞争对手研究，并定期为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和业务进展的情况；
6、负责根据大客户经理开发过程中反馈的信息，协助完善公司相关产品的设计，协助完善产品的推广方案；
7、负责大客户销售人员的管理、培训工作，根据市场开发反馈，调整培训方案；
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