岗位说明:组织实施商务部的日常业务管理工作；根据公司的经营战略，参与制定年度销售目标，制定销售计划及策略并分解落实；开拓市场，维护拓展客户关系；组织应标，实施合同管理，树立企业形象和品牌形象，带领商务团队完成业绩指标。岗位职责1.组织拟订并完善销售合同管理制度及销售合同管理工作流程，并监督实施；2.根据公司的经营战略，参与制定公司年度销售目标；3.根据年度销售目标，制定并执行相应的销售计划与销售策略，组织完成商务组的业绩指标；4.拓展维护老客户，组织开发新客户，定期拜访重点客户；5.组织实施市场调研分析，包含行业态势、竞争情况、客户信息等，并提供相关调研分析报告；6.组织安排客户资源的收集、整理、分析及分配；7.根据项目招标（议标）信息，提出招标（议标）策略建议并组织应标；8.承担合同的谈判与签订工作；9.主导并监督合同执行；10.配合技术工程部处理解决项目在执行过程中与客户相关的所有问题及手续；11.按照项目合同中的相关付款规定，监督回收项目的应收帐款；12.组织督导本组的内部管理及团队建设，调动部门员工的工作积极性；13.组织实施本组员工的绩效管理、培训等工作，促进员工绩效改进；14.完成上级领导安排的其他工作任务。任职资格1.大专及以上学历；2.市场营销、管理类相关专业；3.3年以上商务管理工作经验；4.了解系统集成行业，并熟悉该行业市场动态及布局；5.具备敏锐的市场意识，能分析市场情况，发现市场机会；6.具备较强的洽谈能力，善于独立思考，能独立与客户进行商务洽谈；7.具有良好的沟通能力和团队协作精神；8.具有一定的组织管理能力和较强的责任心。
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