FAE资深售前工程师

职位描述：  1. 负责IT解决方案售前咨询，凭借专业的IT知识和管理知识，为客户提供针对性信息化解决方案；如：负责机房建设（扩容或迁移）、网络、基础架构、安全、虚拟化、应用系统服务器、存储、数据迁移、灾备等系统集成项目的售前工作，包括用户沟通、现场勘查、系统部署架构方案设计等； 2.提供整个项目生命周期过程中的技术支持工作，包括客户沟通、技术交流、技术演示、需求引导、方案制作、方案论证、标书制作、讲标；  3.熟悉项目招投标过程, 能独立或配合完成招标文件，能根据招标书要求，独立编制投标书、厂商沟通、参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。  4.配合销售与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，传递公司价值、维护和增进客户关系；为客户提供长期的IT规划及方案提供专业咨询服务;  5.配合公司相关人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作，对合作伙伴进行技术交流与培训，负责产品相关文档的撰写与培训课件制作，组织全国代理商案例分享会；  6.捕捉客户需求、把握行业应用趋势、关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息； 
7.完成直接上级安排的其它工作。职位要求：  1.计算机软、硬件或相关专业，大专以上学历，3年以上售前技术咨询经验；有虚拟化软件产品、云终端产品、网络产品、服务器产品、系统集成的支持经验者优先； 2.对Citrix XenDesktop、Vmware View、Microsoft VDI、Redhat RHEV等桌面虚拟化产品，熟悉ICA、PCOIP、RDP、SPICE等远程通讯协议的工作机制及桌面运维及管理以及虚拟桌面的性能及用户体验优化。Linux、云终端、虚拟化、云计算等方面有一定的了解； 3.对于Openstack、Cloudstack、Ovirt、Convirt云架构产品，熟悉基础架构，解决方案，针对存储、网络、协议等有一定的了解； 4.有运营商、能源、教育、政府、制造、医疗、公检法等行业桌面虚拟化集成项目经验，能够提供完成桌面云架构者优先； 5. 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，工作积极热情富于敬业精神； 6. 良好的文档编写习惯与能力，能够独立撰写技术方案书、招投标书、产品培训方案和ppt、案例方案和ppt分享；  7. 形象气质较好，综合能力较高，亲和力强、良好的沟通、表达能力；8. 思维敏捷、责任心强，高度的敬业和团队合作精神； 9. 工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨，能适应经常出差； 10. 有Microsoft、Citrix、Vmware、Wyse、红帽工作经验者优先考虑！