岗位职责：1. 根据公司年度经营计划目标，制定大区销售计划及量化销售目标，将目标分解至月度、季度，并组织实施、检查。2. 根据区域种植结构、市场竞品等信息，制定大区推广方案，完善大区产品结构，合理规划市场布局，规范市场管理，提升品牌形象。3. 营销活动管理（1）负责监督所辖区域对比示范田建设与跟踪工作执行情况，跟进对比示范田信息管理；（2）负责指导并监督大区内各区域团队“三会”（农民会、促销会、观摩会）工作开展，并对执行的有效性进行、反馈；（3）负责指导监督和验收评估大区内广宣工作的落实情况，提升区域产品形象及产品知名度；（4）负责大区内其他重大营销活动的组织、策划和实施（如：重大客户接待、营销公关等）。4.客户管理（1）负责大区内重大客户的开发和维护，完成合同谈判、合同签订等工作；（2）在公司政策范围内，指导各区域团队制定区域内客户惠利政策，提高产品市场竞争力；（3）指导下属区域经理有序开展所辖客户开发、培养、分类、优化、整合、提升工作，建立客户数据库；（4）及时处理大区内客户异议或客户投诉等事件，维系良好的客户关系。5.费用管理（1）根据大区销售计划，制定销售费用预算，分解到各区域推广周期，确保区域成本控制达标；（2）负责大区内各项销售费用的统筹协调，负责销售物资、物料、仓储等需求调配，落实费用管理；（3）跟进大区内应收账款的管理工作，确保销售货款的催收和上缴。6.团队管理（1）根据大区发展规划，结合公司人事管理要求，拟定大区营销组织架构、岗位设置，做好区域编制管理；（2）制定大区人才培养计划，做好新进人员及弱势团队的帮扶工作，打造团队文化，提高团队凝聚力；（3）检查落实大区团队“三表”工作，明确工作方向，规范工作流程，提升团队执行力；（4）定期组织召开大区会议，总结各区域团队工作落实情况，发现问题并及时解决问题；（5）结合工作开展实际问题，组织开展团队产品知识、农化知识、销售技能等培训，提高团队业务技能及任职资格；（6）协助人力资源部落实大区团队人员绩效考核工作，做好考勤及人事异动管理。7. 跟进大区库存动态，做好货品调剂、增补工作，评估下期市场销量，及时准确上报生产计划。8. 加强与所在区域工商等相关部门关系处理，做好关系维护工作。9. 负责公司领导交办的其他工作和权限内工作。职位要求：（1）30-38岁，大专及以上学历，具有10年以上成熟的渠道销售工作经验和20人以上团队管理经验，具有较强的营销策划能力、渠道开发能力和团队领导力，热爱三农，爱岗敬业。市场区域服从公司全国安排，熟练小车驾驶。（2）薪酬待遇（基本工资+绩效工资+奖金）：10000-15000元/月+奖金+差旅费报销。（高级面议）
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